拍卖，这门生意

大型拍卖行会给优质藏家和高估拍品提供此种金融服务，一般的拍卖行都不会有这项业务，所以艺术金融业务占拍卖公司的收入相对较低，甚至在一些小型拍卖公司都没有。

2、目前的行业格局

国际上有两家大家耳熟能详的拍卖公司：佳士得和苏富比，这两家公司常年占据全球拍卖业务中占据绝对的主导地位，大部分的拍卖纪录都是由这两家拍卖行创造。它们的分支机构遍布全球各个经济发达的角落，覆盖全球大部分高阶艺术收藏阶层。

而且加上这两家拍卖行历史悠久，形成超级强大的品牌效益，广泛的渠道和知名的品牌造就两家拍卖行在行业中的王者地位，让后来者望其项背。

国内拍卖业因历史的原因出现的时间较晚，从90年代才逐渐开始发展，进入新世纪随着国内经济突飞猛进的发展，拍卖业才有狂飙突进之姿，中国嘉德和北京保利先后成立，慢慢走到了国内拍卖行头部玩家行列。

它们的发展路径和国际拍卖行发展类似，只是将人家二三百年的经验，花费了二三十年就消化掉，并且在某些方面青出于蓝胜于蓝。但就国内整体的拍卖业而言，目前的两强格局从总体而言优势并没有到不可挑战的地位，它们被认知的广度和深入还没有像佳士得和苏富比那样深入人心，如果从行业内部竞争的角度分析，国内逐渐形成中国嘉德和北京保利两强局面，但国内一些二线拍卖行还有点机会，只是这样的窗口期不会太长。

尽管目前国内的渠道暂时还没有被嘉德和保利全部占据，它们的影响力也大致局限在艺术收藏圈层，但随着越来越强的“马太效应”，留给其它中小拍卖行的时间其实并不多。而且这个行业今后发展的格局肯定和国际发展模式类似，只有头部的几家拍卖行发展稍微好一点，其它拍卖公司要么艰难度日，要么关门大吉。

3、想进拍卖行工作的同学需要什么能力？

我们先来分析拍卖行可以提供哪些工作岗位？常规公司一般拥有前台和后台业务。

前台属于和公司业务息息相关的部门，它们的效益直接决定公司的整体运营状况。拍卖公司的前台部门也就是经纪和金融两方面业务，后台部门大多是为了配合前台部门的业务而设置，例如每家公司都会有的财务、行政、人力等，这些岗位的收入和也其它绝大部分公司一样，没有太大的差别。另外配合拍卖业务的还有展览、宣传、运输等岗位，但这些岗位也就艺术圈的蓝领岗位，做的是苦力活，赚的当然也是辛苦钱。

无论想要从事哪一个行，前台部门应该是首选，这些创造经济效益的岗位，不仅仅会有高于行业平均的工资，而且也有利于个人的职业规划。既然它有这么多好处，那肯定也需要你匹配相应的能力。

就拍卖公司的前台岗位，一般需要做两件事情，征集拍品和挖掘藏家，这也是每个艺术品经纪人所做的事情。那么征集拍品和挖掘藏家就是每一个想从事这方面工作的同学要做的事情，至于如何做就是另外一个需要认真思考的问题。

所以拍卖行也远没看起来的那么光鲜亮丽，其实在这个行业真正能够赚钱的是及其少数的人。从事拍卖公司后台岗位的人员收入就不说了，就算你有幸加入前台岗位，但是你既没有征集到重量级拍品，也找不到优质的藏家，那样你拿到的也仅仅是最基本的工资，并且这笔钱绝对会少的可怜。

绝大部分艺术品经纪人来源于世家，不是说家里面原来有艺术大家，而是前一代人中要么有从事艺术创造，要么做艺术收藏之类等，那么他们从事艺术经纪业务将有着巨大的先天信息优势和圈层优势，他们会知道那些人有作品，而那些人又想收藏作品。因为我们要知道艺术经纪人的工作就是做信息差，然后进行套利操作。要是无法获得这些信息，那你又怎么开展工作呢？

想在拍卖行从事经纪业务的同学先试着想一想，自己有这面这方面的信息优势，如果没有只能说目前的你还不太适合从事这份工作，就算有幸成为里面的一员，那也是在帮别人端茶递水，做跑跑腿的活儿。

另外一块金融业务，这块业务类似于做的银行放贷业务，或者你能够找到超高估价拍品并且有高质量的藏家，那么拍卖公司会鼎力支持你这笔业务；或者你自身就可以拿到廉价的资金，直接可以让拍卖行在类似银行贷款的金融业务中赚取资金差价，那拍卖行会争取你的加入，但是有能力拿到廉价资金的人还需要去拍卖行为别人跑腿吗？

所以无论是经纪业务还是金融业务，它对岗位的唯一要求就是要么能够找到好的作品，要么能够带来优质客户，如果二者兼具，那就是拍卖行梦寐以求的人才。而真正能把这两块都做好的人凤毛麟角，但这也完全符合“二八理论”，一个行业20%的人拿走80%的利润，其他人的收入也就可想而知了。

最后，对于那些想去拍卖行的同学，至于你能不能去拍卖行做业务，我给不了你答案，但是你可以自己给自己。返回搜狐，查看更多